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Coaching de Vendas com PNL

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Período Horário Frequência Investimento
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20 horas
Coaching:
A palavra coaching vem da palavra inglesa `coach` e significa treinador. Esse treinador tem o objetivo de encorajar e motivar o seu cliente a atingir um objetivo, ensinando novas técnicas que facilitem seu aprendizado.Trata-se de um processo que produz mudanças positivas e duradouras em um curto espaço de tempo de forma efetiva e acelerada.

PNL: Programação Neurolinguística
É a metodologia que estuda o aprendizado comportamental: como o cérebro percebe, codifica, organiza e armazena informações, em termos de experiências.
Programar a mente das pessoas através do uso da linguagem se baseia num conjunto de modelos, estratégias e mudanças de crenças que seus praticantes utilizam, visando uma comunicação positiva e eficiente entre as pessoas e consigo mesmas com o objetivo de conquistar a excelência e o desenvolvimento pessoal e profissional.
Idade mínima: 18 anos
Escolaridade: Ensino Médio Completo
Dotar os participantes de uma visão estratégica, posicionando-se no mercado com o diferencial que o gabarite a empreender sua atividade com plena eficácia em qualquer segmento de vendas.
Utilizar as ferramentas do coaching e a metodologia neuro linguística para atingir o objetivo de conquistar a excelência e o desenvolvimento profissional.
- Vendas: histórico, aspectos gerais e técnicas;
- Conhecendo o Coaching – Histórico, Tipos e Conceitos de Coaching; - Modelo de aprendizagem, Ferramentas;
- Assessments para o autoconhecimento;
- Pressupostos de PNL e Alinhamento dos níveis neurológicos;
- Metamodelo de Comunicação (omissões, generalizações e distorções) e Perguntas eficazes;
- Sistema Representacional; Comunicação eficaz (verbal e não verbal);
- Definição de metas e objetivos e implementação do plano de ação;
- Como defini-los e os mecanismos de implementação do planejamento com 5W2H;
- Verificação dos Sabotadores que limitam nosso sucesso pessoal e profissional;
- Transformação e Consolidação (ações diárias para alcançar nossas metas profissionais);

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